Idea, estratégia
y monetización
Con Inbound Marketing te ayudamos a conseguir leads y convertirlos en clientes potenciales, somos Socios Digitales de RD Station.
Etapas del Inbound Marketing
Como el inbound marketing es una metodología de marketing digital enfocada en resultados, sus pasos y acciones son divididos en etapas de un proceso mayor formando lo que conocemos como Embudo de Ventas (o en algunos casos funel de marketing).
El embudo se divide en etapas que un cliente potencial debe pasar hasta llegar al momento de la compra. Básicamente funciona de la siguiente manera:
Atraer
Esta etapa se enfoca en desarrollar la atracción de los visitantes calificados (posibles clientes) para los canales digitales de la empresa. A grandes rasgos, esta etapa tiene como objetivo generar tráfico para poner la máquina de ventas a trabajar.
Resultado: Visitantes
Convertir
En esta etapa ocurre la transformación de un visitante para Lead por medio de una conversión (como llenar un formulario con sus datos). Estas acciones se caracterizan por capturar informaciones de los visitantes, normalmente ofreciendo algo a cambio (como un eBook, webinar o algo que sea de su interés).
Resultado: Leads
Relacionar
Es la etapa en la que se desarrolla la relación entre la empresa y el prospecto, conduciéndolo por la jornada de compra hasta el momento ideal de una abordaje comercial.
Resultado: Oportunidades
Vender
Después de la entrega de oportunidades para el equipo de ventas se tiene un enfoque consultivo y la mentalidad de cerrar nuevas cuentas, esto se puede facilitar con el trabajo de marketing en la generación de interés.
Resultado: Nuevos negocios
Inbound Marketing
VS
Outbound Marketing
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